“这些条款，须白纸黑字载入盟书，由单于与陛下共鉴。” “至于战马……” 顾锦潇抬眼，语气微凉：“十年三万匹，数目虽巨，却难抵大周公主一生际遇。” “若要显匈奴诚意，不如改为首年五千匹作为聘礼，往后九年每年两千匹。但其中上等战马不得少于七成，且需经大周马政司验看。若有一匹以次充好，则当年之数折半核算。” 他稍作停顿，又补了一句：“此外，和亲若成，匈奴对大周的边市税赋，需减免三成，以示姻亲之谊。” 这是谈判的技巧，也是姿态。 大周可以赐婚，但匈奴必须按照大周的规矩来。 挛鞮·伊屠终于抬眼，目光落在顾锦潇脸上，缓缓道：“规矩，自然要讲。但草原亦有草原的规矩。” “大周公主下嫁，便是草原的贵人，当受草原子民尊奉。” “只要大周陛下允准这门亲事，具体细节，皆可再议。” 他将“允准”二字，咬得略重。 顾锦潇迎着挛鞮·伊屠的目光，语气坚定：“陛下圣意，非臣下可妄测。” “今日所议，无论是边市、岁贡，还是姻亲，皆系两国百年之计。” “左贤王所提，本官已悉数记录。大周所应，亦尽在其中。” “然最终定夺，非礼部所能专断。三日后，请贵使携修订章程入宫面圣。” “届时，是战马踏出太平路，还是旧怨再覆冰雪原，皆在陛下与左贤王的一念之间。” 说到这里，顾锦潇起身拱手一礼，意味深长道：“草原苍狼识时务，中原麒麟重信义。望左贤王慎思之！” 两国谈判，讲究的是拉扯，是讨价还价，自然不可能一下子就出结果。 第一日的谈判，便在这样一种看似推进，实则各自坚守底线，相互试探的氛围中结束了。 离开鸿胪寺时，日头已经西斜。 顾锦潇走在街道上，官袍被风吹得微微拂动。 他回顾今日种种，心中明了，真正的难关还在后头。 挛鞮·伊屠看似粗豪，实则每一步都经过算计。 而自己所能做的，便是在谈判桌上为大周寸土必争，分毫必较！ 精舍内。 顾锦潇带着大周官员离开后，乌维率先啐了一口，用匈奴语粗声骂道：“这群大周人，个个嘴里跟含着骨头似的，吐出来的话弯弯绕绕，没一句痛快的！” “那姓顾的侍郎，看着文文弱弱，比娘们还白净，咬起条款来却比草原上的老狼还死硬！” 另一名副使也揉着发胀的太阳穴，抱怨道：“边市要按他们的战后价，岁贡想减免一点，就跟剜他们的肉似的。连送战马都要挑公母、看牙口。” “大周公主还没嫁到匈奴呢，就摆出那么多规制、保障，当我们草原是虎穴狼窝不成？” 他想起顾锦潇提及公主子嗣继承、安危自由时的神情，那股看似平静，却态度强硬的劲，就觉得憋闷。 赫连泽没说话，低头翻阅着方才记录的要点，眉头紧锁。 他负责具体条款交锋，感受最为直接。 顾锦潇的每次打断、引导、定调，时机都掐得极准。看似退让，实则总在关键处守住底线，甚至反过来增设条件。 这种绵里藏针，步步为营的谈判风格，比拍桌子瞪眼的武将更难应付。 挛鞮·伊屠的唇角，勾起一抹意味不明的弧度，眼神透着些许欣赏：“的确是块难啃的骨头。” “你们若只看到他说话客气，引经据典，那就大错特错了。” “今日那些大周官员里，态度最强硬的，恰恰就是那个看起来最不露锋芒的顾侍郎。” 乌维一愣：“最强硬的是他？” “那个兵部的官，语气不是更冲吗？” 挛鞮·伊屠淡淡道：“兵部那人怒在脸上，急在嘴里。他的话可以驳，可以压，甚至可以吓。” “但顾锦潇不同。” “他句句不离礼法、规制、帝王圣意，把自己摆在听命行事的位置，看似被动。可你们想想，他哪一次真在原则问题上退让过？” “边市比例，他拿出账册数据；岁贡减免，他抬出当年盟约；就连和亲……” 说到这里，挛鞮·伊屠顿了顿，眼神幽深：“他根本不接嫁或不嫁的话头，直接跳到公主嫁过去之后的地位、待遇、子嗣、保障等。” “这一手，高明得很。既堵了我们漫天要价的路，又把难题抛了回来。” “匈奴要娶大周公主？可以！但得按大周的规矩来，而且规矩得先定好。定得明明白白，让人挑不出错，将来也无法反悔。” “这比直接说不嫁，更让人无处着力。” 赫连泽抬起头，若有所思道：“王爷的意思是，那个姓顾的看似守礼古板，实则心思缜密，深谙以守为攻之道？” “不错。” 挛鞮·伊屠站起身走到窗边，望着庭院中一株叶子落尽的老树：“他不跟咱们吵，也不跟咱们闹，就拿着那套繁文缛节，一条一条地磨。” “磨咱们的耐心和底线，也在探咱们背后的虚实。” “那个姓顾的知道匈奴想要什么，也知道我们并非毫无顾忌。所以，他稳得住。” 乌维有些焦躁：“那咱们怎么办？” “就这么跟他耗着？我们可没那么多时间，陪大周官员念经！” 挛鞮·伊屠走回案边，拿起顾锦潇留下的那份草案，随意翻了翻：“急什么？” “他愿意磨，咱们就陪他磨。” “比耐心？草原上的猎人，最不缺的就是耐心。盯着一头狡猾的猎物，有时候要趴上几天几夜。” “接下来的几日，赫连泽，你继续跟他们谈。边市比例、岁贡细则，咬住我们的条件不放，但可以稍微松动一点无关紧要的地方，做出让步的姿态。” “重点是……” 说到这里，挛鞮·伊屠眼神微冷：“把和亲与战马的条款，跟其它所有条件，捆得更紧些。让大周明白，没有公主下嫁，其他的优渥条件都免谈。” “战马是诱饵，但要吊着他们，不能一次给饱了。”